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千家猎头公司逾八成无证揭做单黑招:卧底企业挖人

发布日期:2018/8/31 10:49:42 浏览:239

越接近年底,就越是猎头公司活跃的时期。年终奖分配大局已定,瞅准了企业中高层蠢蠢欲动的念头,城中的猎头们在行动。近日,记者调查广州猎头公司现状后发现,明里暗里从事猎头活动的公司有上千家,而在工商局注册,拥有正规牌照的猎头公司不到200家。

“你是××吗?我是××猎头公司的,我们已对您的能力进行了全方位的考察,感觉您目前的职位无法发挥您的能力,我们已经为您联系到了一个收入更高且更适合您的职位,看看您是否有兴趣……”如果有一天你收到了这样的电话,这说明你已经被猎头公司盯上了。被猎头看中找上门来,对大多数职场人而言,似乎是一种价值上的肯定,被猎者往往满怀欣喜。然而,激烈的市场竞争,使得不正规的“野鸡”猎头公司采取多种方式自保,除了抽取比同行更低的佣金之外,他们“挖人”做单的招数也层出不穷:卧底“无间道”、虚构岗位“曲线救国”、骗取企业中高层联络方式各个击破……揭开“野鸡”猎头公司的黑招伎俩,本版将陆续推出广州猎头调查系列报道。

行业现状

“野鸡”猎头抽佣15低价抢市场

由于市场对高端人才需求逐步趋旺,从上世纪90年代起,广州就开始出现猎头公司,但一直到2000年之前,社会认知度都不高,发展并不快。从2005年开始,广州猎头业开始迅猛发展,猎头公司数量迅速增长到一百多家。

“目前在工商局正规注册有牌照的猎头公司,可能也就是维持在不到200家的数量,而实际上,兼营猎头业务的各种中介公司比比皆是,数量庞大,估计超过1000家。”某资深猎头公司顾问透露,他在行内已经摸爬滚打十多年,对广州的猎头市场颇有了解,“完全可以用鱼龙混杂来形容”,比如,不少咨询公司打着“人才咨询”的旗号从事猎头业务,已经变相成为猎头公司,这些公司的猎头顾问,往往不具备专业资质。“我了解到的,一些不正规的小公司,都是依赖几大招聘网站活着,手下也就几个人,没有专业资格认证,也被称为顾问,有客户做了猎头委托,就让这些顾问去网站搜索求职者的简历,差不多符合条件的就打电话过去询问,然后推荐给客户。”一位不愿意透露姓名的业内人士表示,这些“野鸡”猎头公司用低佣金吸引客户,一年也能挣个数十万,“基本是撑不死也饿不着的状况。”

猎头公司的佣金到底是多少?对很多人而言,这是个秘密。记者从多家猎头公司调查了解到,猎头中的“巨头”,抽取的佣金比例为猎头对象年薪的30,也就是说,做成一单高层猎头委托,就可以取得数十万的佣金;大多数正规猎头公司抽取佣金的比例为20—25,而“野鸡”猎头公司采取低佣金策略,抽取的比例大多为15。

“野鸡”猎头为什么能抢占市场?专家分析,猎头行业的洗牌还是进行时,因为各行各业对人才需求量的加大,猎头行业仍然处于高速发展期,种种不规范的现象出现是正常的,“预计需要5-10年才能完成这个洗牌的过程”,智联招聘猎头部负责人武永辉在接受记者采访时表示,洗牌完成后,“野鸡”猎头公司的生存空间将会收窄,龙头企业将占据市场主导,逐步走向规范化。“这个过程基本是市场行为,市场自我调整的过程,其他外力,比如政府部门的规范和整治能起到推进和辅助作用。”据了解,深圳早几年就已经出台规定,必须拥有5张人才中介从业资格证才允许开办猎头公司,防止无专业资历的顾问搅乱市场。然而,某业内人士认为,此举虽然起到一定作用,但是,作用远远不够,“找几个员工专门去考证,考到5张就达到要求了,这个并不难,真正有实力的正规猎头顾问,凭借的不是一纸证书,而是对行业的了解和人脉的积累。”

猎头热门

今年团购网站最热地产业降温

记者走访多个猎头公司了解到,以广州为代表的华南地区,猎头最热门的行业集中在5个:IT、金融、快速消费品、地产业、制造业。

去年,地产业是猎头大热,今年则需求有所回落。“具体的降幅不好说,因为今年政府调控的收紧,地产业整体人才需求有所降温,不过,由于猎头针对的还是中高级管理人员,市场的影响还不算特别显著,对猎头而言,接到一个高质量的单,一个岗位就能提取数十万的佣金,在这一块的业绩回报不算特别显著地下滑。”某猎头公司负责人高先生这样说。

对于整个猎头行业而言,今年最大的热门无疑是团购网站。记者了解到,从今年5-6月份开始,团购网站开始风靡,大大小小的公司一窝蜂上马,“那段时期,只要是来自于团购网站的客户委托,基本都是什么人都要,销售、运营、管理……各种岗位都缺人,全部都在招兵买马。”高先生说,最高峰的时段,每天都有不少咨询电话,全是来要人的“面对当时这样热腾腾、闹哄哄的态势,资深一点的猎头顾问都能看出来,不会持续很久。”果不其然,到了9-10月份,团购网站的“猎头热”开始逐渐消退,委托的订单越来越少。

“可以说,一个地区的猎头热门行业跟这个地区的发展强势行业完全挂钩,越是扩张迅速的行业,对人才的需求就越大”,猎头专家分析,团购网站一时风头正劲,但是同质化竞争激烈,市场容量有限的情况下,各大团购网站基本没有找到具有核心竞争力的盈利方式,因此,伴随着“团购热”的降温,团购猎头热也立刻走向低谷。

揭秘做单黑招

对于一个正规的猎头公司而言,运作的基本模式就是:接到客户委托,在资源数据库中搜索匹配的人才,推荐给客户,1次不成功就2-3次,推荐成功之后,还要进行“跟单”,了解推荐的人才在新岗位的适应情况,以便于对客户进行长期的服务。对于“野鸡”猎头而言,因为没有能力建立自己的猎头数据库,他们大多依赖招聘网站搜索求职者简历,“做单”的“技巧”被运用得淋漓尽致,其中不乏带有欺骗性质的“擦边球”行为。

卧底企业抢客户挖人

要完成一个单,并不是件容易的事,“野鸡”猎头有时候也会花很多时间,他们采取的是很直接的办法:卧底。记者调查了解到,卧底的事情时有发生。比如“野鸡猎头公司收到消息称,某有实力的企业有猎头的需求,而这类企业往往有固定合作的猎头公司,难以入手。不过,面对大批量招聘的时候,合作方也许不能在短期内提供诸多合适的人选,“野鸡”猎头就会希望从中分得一杯羹。他们会派出“顾问”到企业寻访,甚至短期工作一段时间,了解企业的招聘需求,然后,网罗可能合适的人选,不厌其烦地推荐给企业。

某资深猎头顾问告诉记者,业内称该行为是“嵌入性了解”,“这种方法前几年比较流行,现在正规猎头已经很少用了,因为随着业务的发展,公司的猎头顾问都积累了一定的经验和人脉,有自己的领域,对自己负责的行业内的企业,都进行了跟踪服务,对企业的猎头需求能第一时间知道,并且能高效率完成委托。”

据了解,早几年,企业发布的猎头委托都会相对模糊,“CEO对HR描述了需要找一个什么样的人,HR再根据自己的理解描述给猎头公司的顾问,顾问再根据自己的理解搜索可能合适的人选,在这几层的描述中,信息转换往往会走样。”高先生说,最终猎头推荐的人选可能与CEO的初衷南辕北辙,总体命中率不高。随着各大企业HR越来越专业,他们对人才储备和人才培养的理念越来越成熟,能准确地向猎头顾问表达委托需求,这种“走样”的情况就越来越少,因此,“卧底”并不是必须的。

虚构岗位“曲线救国”

对于猎头公司而言,虚构岗位是不可能的事情,因为太容易被拆穿,然而,用来“曲线救国”就不一定了。某猎头顾问提供了一个他早年在某“野鸡”猎头公司挖人的案例。

“A公司找到我,说是对他们的对手B公司的销售总监JASON很有兴趣,希望能挖来”,陈述者黄先生说,接到这个单,他就觉得很有难度,因为他对JASON毫无了解,“这种点对点非常具体的猎头委托非常难办,很少有企业会给出这种委托”。于是,他想了一个办法,他的一个朋友恰好认识JASON的手下销售小张,他了解到,小张对自己目前的薪酬待遇并不满意,一直有跳槽的意愿,于是,他通过朋友牵线搭桥,亮出自己猎头顾问的身份,告诉小张有一个合适的岗位希望他能去试试,薪水比他目前的要高出20。当然,这个岗位事实上是不存在的。在与小张的接触中,他就假装不经意地向小张打听了他的上司JASON的情况和联络方式,最终,与JASON本人取得了联系。“因为B公司开出的条件很诱人,经过我的努力,JASON答应跳槽了。”

伪装身份骗取联络方式

“野鸡”猎头顾问为了完成接到的委托单,常常冒充别的身份去骗取猎头目标的联络方式。黄先生提供了他曾经的一位同事的案例。

“客户委托需要找一批IT研发项目的中层技术骨干,但是我同事手头资源不足。”黄先生说,他的同事就去了天河软件园某大厦,找到目标的一家IT公司,对公司前台接待说:“你好,我是你们的邻居,我的礼品公司即将在你们的楼下开业,我们在拓展客户,希望能赠送你们公司每人一件小礼品,当然,不是白送的,我们会提供电子兑换券,需要消费一点点就可以换,你能不能把公司员工的姓名、职位和电话号码给我?我需要登记备案之后派送。”因为他言辞恳切,这位前台接待毫无怀疑,居然就直接把公司的通讯录复印给他,他拿到后转身离开。“后来,据说仅仅在我同事离开后5分钟,那家公司的运营总监听说了这件事情,觉得有问题,立刻就打了电话给我的同事。”(来源:新华网)

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